Evet , Sanela(Far Niente ) yi aldığımdan artık Tayo Mar 'ı satabiliyorum. Çok iyi biliyorum ki böyle yapmasaydım Tyo Mar 'ı yine satamayacaktım. Sonuçta Tayo Mar'ı satmak durumunda kaldığımdan ve bir malı pazarlamak benim profesyonel alanım olduğundan bu sefer profesyonel olarak bir satış işlemi yürüteceğim.
Daha önceki modum hani şu " Alırsan ekime kadar almaz isen...... kadar " modu olduğundan böyle bir çalışma yapmamıştım. Başka zamanlarda teknelerini satmayı düşünecekler için belki faydası olur diye bu satış sürecini yazayım dedim. Genelde akçeli işleri yazmak çoğu kimsenin yapmak istediği bir iş olmadığından ilginizi çekebilir diye düşünüyorum. Muhtemel bu yazdıklarım belkide kimilerinin benden daha iyi bildiği işlerdir ancak sonuçta her yiğidin bir yoğut yemesi işi gibi bir durum anlayacağınız.
İlk iş elbette satış fiyatını belirlemek . Doğru fiyatı belirlemek çok önemli. İşin püf noktası burada. Bunu yaparken objektif bir şekilde satılığa çıkardığımz ürünün/malın artı ve eksi yönlerini tespit etmek gerekiyor. Fiyatlamaya temel olacak konular bunlar.
Elbette malum sitenin ilanlarına bakıp, yahu bu tekne bu fiyatta ise benim teknem bunun iki katı eder saçmalığına girmeyeceğiz. BU yüzden olmadık teknelere istenen fiyatlar ile yıllarca ilanda kalıyorlar maalesef. Yani kirpi yavrusunu pamuğum diye severmiş değişinde olduğu gibi kirpilik yapmayacağız. Piyasa fiyatlarını ihmal etmeyeceğiz elbette ama o en son iş.
Burada çok dikkat edilmeyen nokta satıcının kriterleri. Hele işin içine tekne gibi sahibi ile son derece duygusal bağları olan bir araç ise bu çok daha önemli. Burada ürünü satan ben olduğumdan bu hassasiyetleri de en iyi ben biliyorum elbette.
Doğru fiyatı belirledikten sonra daha önemli bir konuya geliyoruz. Bu fiyattan bu tekneyi kim alır? Yani potansiyel alıcılar kimler olabilir? Hedef kitleyi belirleyeceğiz yani.
Ve elbette süreç. Süreç ilanı girdiğiniz andan kapora aldığınız güne kadar geçen süre. Süreçte ilana gelen tepkileri , soruları doğru yorumlamak ve bu bilgilere göre ilanı şekillendirmek önemli. Böylece ilan daha yere basar hale gelecek.
O yüzden geçtiğimiz senelerde Tayo Mar 'ı satış ilanlarına koymuşluğum olmuştur. Fiyatı belirlemek ve tepkileri görmek ilginç olmuştu.
Önce Tayo Mar 'ın negatif taraflarından başlayalım. Bana göre bir negatif tarafı olmasa da piyasa şartalrına göre alıcıların negatif olarak gördüğü konulara bir girelim.
1 Tayo Mar sonuçta ahşap bir yelkenli ve sonuçta piyasa da ahşabın çok emek ve masraf istediği ile ilgili genel bir kanı var. Hele bir de Tiryaki gibi ölçüsüz emek ahşap tekne diye konu başlığı olursa yandı gülüm keten helva:)
2 Tayo Mar'ın kamarası elbette ki denizgilik kriterlerine uygun yapılmış ama sonuçta içinde ayakta durmak mümkün değil. O yüzden tirhandillerin üzerine kaçak kat çıkar gibi tuhaf kamaralar yapıp duran bir kitle var.
3 Tayo Mar 'ın görece küçük olması diğer bir handikap. 50-55 feet teknelerin artık satışta olduğu bir dönemde 23 feetlik Tayo Mar'ın boyu sorun olabilir.
4 Sonuçta yukarıdaki nedenler Tayo Mar 'ı ikinci el satışı zor bir tekne durumuna soktuğundan potansiyel alıcı daha baştan ödeyeceği bedeli geri alıp alamayacağını düşünmekte.
5 elbette ki diğer bir sorun ise Kadınlar. Ben emlak satarken ya da kiralarken kendi başına ev alabilen ya da kiralayabilen çok az erkek gördüm. Eşini ikna etmeden bir kocanın tekne alması nerede ise imkansız. Tekne almak kocayı bağımsızlaştıracağından bundan hoşlanmayacak çok kadın biliyorum. Kadın okuyucular kusura bakmasınlar ama gerçek bu ve biz burada gerçekçi bir analiz yapmaya çalışıyoruz.
Burada eski bir dostun sözü ahşap teknelerin bu kadar beğenildiği halde neden satılamadığını çok güzel anlatıyor.
" kim demiş ahşap tekneleri sevmiyorum diye. Bayılıyorum onlara. Fiber teknemin havuzluğunda elimde bir içki ile onları izlemek gerçekten mükemmel. "
Nasıl ama? İşte size aşılması gereken en büyük sorun.
Ve son olarak dikkat edilmesi gereken bir başka konu. Çok bilen arkadaş sendromu. Çoğumuzun fikrine güvendiği bir arkadaşı vardır. Genelde karar vermişsek bu arkadaşların pek bir etkisi olmaz satışta. Ama netameli konularda bu arkadaşların çarpan değeri müthiş artar. Ahşap tekne konusunda mutlaka bu arkadaşlara danışılır ve bu arkadaşların görüşleri çok etkili olur. Bu kimseler satıcı ile de görüşmeye çok hevesli olurlar ve bu satıcı için kimi durumlarda en büyük şans olur. Arkadaşını ikna et yeter.
Bir de bakmışsın senden satmaya daha hevesli biri daha var.
Pozitif öellikleri ise burada defalarca yazdığımdan yeniden yazmaya gerek yok. Ancak yukarıdaki negatif maddelere göre Tayo Mar 'ın ilan resimlerini değiştirdim. Resimler ile şu konuları öne çıkardım.
1 Tayo Mar'ın ne kadar bakımlı olduğunu gösteren görseller
2 Tayo MAr 'ın zengin ekipman resimleri (otopilot, güneş paneli , redresör, gps, telsiz v.s. )
3 Tayo Mar 'ın alçak kamarasına rağmen ne kadar da kullanışlı olduğunu gösteren kamara içi görseller
İçerik kısmı yani ilandaki açıklamalar da profesyonel bir görüşle değiştirilecek elbette. Küçüklüğün getirdiği ekonomik avantajlar , fotoğraflardaki kullanım kolaylıklarını pekiştirecek açıklamalar daha ön pilanda yer alacak. Şimdi olduğu gibi denizciliğini anlatan detaylar kalkacak. ONu bilen biliyor zaten. Amaç tekne ile ilgilenen hedef kitleyi genişletmek ve mümkünse erkeklerin eşlerini ya da sevgililerini ikna etmek için onların eline biraz cephane vermek.
Marketlerde bir malı sattırmanın ilk adımı müşterinin ona dokunmasını sağlamaktır. BU ilanda da amaç potansiyel müşteriye telefon ettirebilmek. Hemen kendimi eleştireceğim bir detay vereyim. Yaptığım önemli bir hata var. Şöyle ki , elbette benden tecrübeli nice yelkenci var. ama TAyo Mar küçük olduğu için belki de bu işe heveslenen birisinin ilk teknesi olacak. Hal böyle olunca siz ilan sahibi olarak fazla bilgili durursanız hatta yazdıklarınız biraz ukala tarzda olursa telefon ile arama almanız zorlaşacaktır.
Bakın anen şöyle yazmışım , ilan şöyle bitiyor;
"KLasik ahşap bir teknenin değerini anlayabilecek , açık deniz seyri yapmak isteyen kişiler ilgilensinler."
Resmen almayın kardeşim bu tekneyi beni de rahatsız etmeyin gibi bir tarz. Yahu adam aynı senin yapmak istediğin gibi Burgaz 'a gidip rakı içecek belki. Olmazzzzz.. Size vermem ben bu tekneyi . Ya? Açık denize gideceksen ara kardeşim!
Ulen sen Tayo Mar ile kıyıdan iki mil açılınca okyanus geçtim edasıyla marinaya dönüyordun ya! Moda koyundan çıkamadığından seninle Moda koyu yelkencisi diye kafa bulmuyorlarmıydı? İnsanoğlu işte. Böyle maalesef. Üç beş açık denizde seyirttin diye niye ahkam kesiyorsun ki? Şu halimle bile bu ilanı aramak istemem açıkçası. İnsanın sana len Pezevenk nerede gezersem gezerim sana ne diyesi geliyor yani..
devam edeceğiz efendim..
Gönderen